+7 (499) 653-60-72 Доб. 817Москва и область +7 (800) 500-27-29 Доб. 419Федеральный номер

Коммерческий директор функции и обязанности

ЗАДАТЬ ВОПРОС

В первую очередь, коммерческий директор отвечает за все вопросы, связанные с клиентами и основной прибылью фирмы. Но всегда возникает путаница по поводу должностных обязанностей коммерческого директора. Дело в том, что в различных компаниях, коммерческие директора выполняют разные функции. Также, очень часто путают две разные должности — коммерческий директор и директор по продажам. Максимальный сегмент, где может работать коммерческий директор — это одновременное управление службами продаж, логистики, закупок и маркетинга.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Должностные обязанности коммерческого директора — это прежде всего организация сбыта продукции, а значит, планирование, переговоры, контроль работы менеджеров и т. В нашем образце должностной инструкции коммерческого директора мы также предусмотрели такую функцию, как управление снабжением предприятия.

Коммерческий директор - самый дорогой кадр

В разных компаниях люди на этой позиции фактически выполняют разные функции. Максимальный спектр того, что может делать коммерческий директор, - это руководство одновременно службами продаж, маркетинга, закупок, логистики. Часто позицию коммерческого директора воспринимают только как руководителя службы продаж и маркетинга, иногда только как руководителя службы продаж.

На сегодняшний день есть общее представление, что данный человек руководит продажами компании. Вакансий коммерческого директора на рынке труда достаточно много. Их количество точно подсчитать очень трудно, но мы, безусловно, можем говорить о том, что их более ста, открытых постоянно.

Специфика большинства таких вакансий заключается в том, что они открыты очень долго. Это связано, во-первых, с долгим процессом поиска и отбора кандидата, а во-вторых, с тем, что часто, придя в компанию, новые коммерческие директора уходят, отработав менее года, а иногда и менее трех месяцев. Такая ситуация, в свою очередь, объясняется сложностью построения взаимоотношений с учредителями. Такие вакансии в основном открыты в слабо структурированных российских компаниях.

Причина долгих поисков состоит в том, что у компании никогда не было коммерческого директора, но объем операций растет, и управление прежними методами оказывается неэффективным. Учредители пытаются повысить эффективность бизнеса за счет привлечения грамотного менеджера со стороны. Иногда у компании был один коммерческий директор за всю историю, и это либо один из учредителей, либо сотрудник, который работал с момента основания компании.

Теперь этот человек переключается на другие задачи или получает повышение до генерального, и ему нужна сильная замена. Как правило, в этом случае учредители также очень рассчитывают на грамотность специалиста и на новые методы управления, которые значительно повысят эффективность.

Если мы говорим о структурированном бизнесе в первую очередь о западных компаниях , где настроения и личные симпатии имеют меньшее значение, чем профессионализм, то здесь ситуация принципиально иная: коммерческий директор - это должность, функционал которой четко прописан в структуре бизнес-процессов компании.

Четкие требования по образованию и навыкам, пожалуй, есть только у западных компаний. Это некая мечта о всезнайке, который придет и в одиночку, практически без поддержки, выведет бизнес на высокий уровень. В принципе, такие люди существуют, но они обычно уже являются владельцами собственного бизнеса. Я в таких случаях вступаю в процесс переговоров с клиентом, зачастую длительный, целью которого является выявление портрета коммерческого директора, необходимого данной компании.

Если в функционал человека входит маркетинг, логистика, закупки, то зачастую требуется опыт работы и в этих сферах тоже. Личные качества - это, пожалуй, ключевой момент при поиске коммерческого директора. Они включают в себя стиль управления, делегирование полномочий, особенности взаимодействия с подчиненными. Безусловно, от коммерческого директора требуется высокая коммуникабельность и умение управлять людьми. Сам же его тип личности должен определяться корпоративной культурой компании-заказчика, если она сформировалась, или типом личности учредителя или учредителей, если корпоративная культура в компании не выражена.

Заказчиков, как правило, интересуют также общеуправленческие навыки и навыки организации прогнозирования, планирования, бюджетирования и др.

Коммерческий директор директор по продажам получает одно из самых значительных вознаграждений в компании. Среднестастические предложения начинаются примерно от долл. За последний год максимум, который я встречал, - до 20 долл. Западные компании и некоторые российские предлагают также социальный пакет, который обычно включает в себя:.

Кандидатуру коммерческого директора проверяют обязательно, но в каждом рекрутинговом агентстве - свои методики. В любом случае, к сожалению, ни одна из существующих методик оценки не дает процентной гарантии. Единственной относительно объективной оценкой является непосредственная работа кандидата в компании-работодателе, т.

Если человек по каким-то причинам его не проходит, то рекрутинговое агентство делает однократную бесплатную гарантийную замену. Для того чтобы найти наиболее подходящего топ-менеджера для своей компании, сформулировать требования к должности, объяснить кандидатам их будущие обязанности и не отпугнуть профессионалов неправомерными ожиданиями, необходимо в первую очередь представить себя на месте будущего коммерческого директора и в воображении прожить обычный рабочий день этого руководителя.

Многие иллюзии относительно того, сколько один человек может успеть за 8 - 10 часов, после такого упражнения исчезают, и появляется достаточно четкое описание позиции. Очень важно, чтобы генеральный директор учредитель или собственник четко определил сам для себя следующие параметры, которые будут переданы коммерческому директору:.

Крюкова Источник: Охрана труда. Коммерческий директор - ключевая позиция для любой компании. Он в первую очередь отвечает за работу с клиентами и прибыль компании. Но наблюдается определенная путаница относительно того, что входит в обязанности коммерческого директора. Шухман и Е. Коммерческий директор - самый дорогой кадр Е. Крюкова Источник: Охрана труда Коммерческий директор - ключевая позиция для любой компании.

Где требуется коммерческий директор? Базовые требования к коммерческому директору Этот работник должен уметь: разработать и курировать продвижение товаров компании на рынке; вместе с финансовым или генеральным директором обсуждать бюджет; формировать и контролировать каналы дистрибуции; создать вместе с директором службы персонала систему материальной мотивации сотрудников компании; участвовать в формировании кадровой политики для найма сотрудников отдела продажи и держать под контролем это подразделение; контролировать отчетность по продажам; лично проводить особо сложные переговоры с крупными клиентами; подписывать договоры; участвовать в разработке ценовой политики и кампаний скидок; одобрять или отклонять рекламные проекты, программы продвижения, брендинга.

Для западного бизнеса кандидат должен: иметь диплом MBA, владеть английским языком, как минимум, на уровне чтения коммерческой документации, иметь длительный опыт руководящей работы в продажах в западной компании от 5 лет. Портрет директора Личные качества - это, пожалуй, ключевой момент при поиске коммерческого директора. Большая зарплата для главного коммерсанта Коммерческий директор директор по продажам получает одно из самых значительных вознаграждений в компании.

Западные компании и некоторые российские предлагают также социальный пакет, который обычно включает в себя: медстраховку; автомобиль или компенсация за использование и технический уход собственной машины ; питание; трафик мобильного телефона. Проверка надежности Кандидатуру коммерческого директора проверяют обязательно, но в каждом рекрутинговом агентстве - свои методики.

Что привлекает кандидатов в первую очередь? Совет генеральному директору при поиске кандидата Для того чтобы найти наиболее подходящего топ-менеджера для своей компании, сформулировать требования к должности, объяснить кандидатам их будущие обязанности и не отпугнуть профессионалов неправомерными ожиданиями, необходимо в первую очередь представить себя на месте будущего коммерческого директора и в воображении прожить обычный рабочий день этого руководителя. Очень важно, чтобы генеральный директор учредитель или собственник четко определил сам для себя следующие параметры, которые будут переданы коммерческому директору: степень его свободы; круг полномочий; доступные ресурсы.

Обязанности коммерческого директора | 5 главных функций для роста продаж

Коммерческий директор относится к категории руководителей, принимается на работу и увольняется с нее приказом генерального директора предприятия. На должность коммерческого директора принимается лицо, имеющее высшее профессиональное образование по специальности экономика или менеджмент с опытом работы на руководящих должностях не менее 5 лет. Во время отсутствия коммерческого директора его обязанности выполняет в установленном порядке назначенный специалист, несущий полную ответственность за надлежащее исполнение возложенных обязанностей. Руководство хозяйственно-финансовой деятельностью предприятия в области планирования и управления его производственно-экономической политикой;. Участие в разработке текущих и перспективных планов предприятия, определении долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов предприятия;. Координация и проведение маркетинговых действий, вытекающих из решений руководства предприятия и других руководителей линейных служб;. Организация работы складского хозяйства, создание условий для надлежащего хранения и сохранности материальных ресурсов и готовой продукции;.

Коммерческий директор: почему от него зависит столь многое?

Обязанности коммерческого директора сводятся к 5 главным функциям: планированию, мотивации , организации, контролю и обучению. Что скрывается за этими понятиями? Чем именно должно заниматься первое после собственника лицо в компании? Регистрируйтесь прямо сейчас. Обязанности коммерческого директора торговой компании, обязанности коммерческого директора автосалона, обязанности коммерческого директора строительной компании, как и обязанности коммерческого директора производственного предприятия, отличаются друг от друга лишь в каких-то незначительных и довольно специфических моментах деятельности, свойственных отрасли.

Нет времени читать? Как определить функционал коммерческого директора компании? Что написать в должностной инструкции для коммерческого директора? Какие его обязанности? А что выходит за рамки его компетенций? Ответы на эти вопросы могут отличаться от компании к компании.

Профессия коммерческого директора престижна и хорошо оплачивается. Но чтобы стать им, нужно иметь не только диплом вуза, но и практические навыки работы в различных сферах.

Открыть в формате WORD. Коммерческий директор выполняет оперативную, консультативную, координационную и финансовую работу, включающую административно-хозяйственное руководство предприятием в целом или основными его структурными подразделениями. В его обязанности входит менеджмент всех отчетных функций, создание эффективной организационной структуры предприятия, управление договорной и контрактной работой, бюджетное планирование и руководство подотчетным персоналом.

Кто такой коммерческий директор и как им стать

Коммерческий директор охватывает очень широкий фронт работ: под его управление подпадают такие сферы, как службы продаж и логистики, маркетинговые и закупочные отделы. Поэтому от уровня профессионализма данного специалиста зависит прибыльность предприятия. Поскольку фронт работы этого сотрудника очень велик и существенен для предприятия, то на данную должность берут только того человека, который соответствует следующим требованиям :.

В разных компаниях люди на этой позиции фактически выполняют разные функции. Максимальный спектр того, что может делать коммерческий директор, - это руководство одновременно службами продаж, маркетинга, закупок, логистики. Часто позицию коммерческого директора воспринимают только как руководителя службы продаж и маркетинга, иногда только как руководителя службы продаж.

Должностные обязанности коммерческого директора

Первым помощником владельца или руководителя компании является топ-менеджер, функциональные обязанности которого достаточно многогранны: начиная с решения экономических и технологических вопросов и заканчивая кадровыми. Причем он лично не занимается подбором и обучением сотрудников. Этот топ-менеджер должен осуществлять комплексное руководство логистикой и маркетингом компании. Догадались, о ком речь? В этой статье мы расскажем о роли и функциях такого человека как коммерческий директор. Именно тогда основой бизнеса стали перепродажи. Многие направления экономики страны работали по принципу: дешевле купить — дороже продать.

Коммерческий директор

В одной торговой компании я проработала официально с 09. И этим же днем утром я узнала, что беременна, и сообщила об этом своему начальнику, получается словесно.

Думала сходить к врачу взять справку, и передать директору.

Коммерческий директор - ключевая позиция для любой компании. относительно того, что входит в обязанности коммерческого директора. В разных компаниях люди на этой позиции фактически выполняют разные функции.

Должностная инструкция коммерческого директора

Стоимость консультации - 800 руб. Ответ: Здравствуйте Анастасия, в дальнейшем при заполнении каких-либо анкет ваш ребенок должен будет указывать, что его родитель судим.

Что нужно для заявления( фамилий не знаю), видео и фото есть, свидетели есть, какие сроки, какие могут быть препятствия. Хотелось бы действовать максимально эффективно.

Некоторые вопросы бывают не срочными, и их вполне возможно решать планомерно - есть время все обдумать и взвесить, сходить на консультацию к юристу. Но что делать, если решить вопрос нужно безотлагательно, да и на улице уже ночь.

С подачи неуважаемой мною Геращенко всё чаще словосочетание "зеленные человечки" приобретает новые оттенки. Что радует, до этого времени ВСЕГДА наезды завершались крахом наезжающих.

Размежевание, изменение вида разрешенного использования, сложные случаи. Избранное Подробнее Избранное Подробнее Иркутск, р-н Октябрьский, Байкальская улица Срочный выкуп квартир за 1-2 дня. Предварительная оценка и консультация юриста-абсолютно бесплатно. Избранное Подробнее Избранное Подробнее 1234567 Назад Назад Uslugio.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Роль финансового директора в компании
Комментарии 4
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Ростислава

    Писака давай зачетку

  2. cuslongnu

    В этом что-то есть и это хорошая идея. Готов Вас поддержать.

  3. Софон

    Кризис не в делах, кризис в головах.Даже Путин признал экономический кризис, хотя раньше не признавал, так что есть над чем подумать

  4. tangsidoubt

    Я извиняюсь, но, по-моему, Вы ошибаетесь. Пишите мне в PM, пообщаемся.